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[原创] 五米空间新居装修日记
【户型】：挑高型
【面积】：建筑面积65平方米
【小区】：尚景公寓
【户主】：孙小姐
【装修公司】：天略装饰
【设 计 师】：小徐
【施工时间】：2008年5月20日~2008年7月20日年
【装修费用】：43800元（不含电器），费用明细近日也将出炉，敬请关注。
既然有了第一次，后面其他公司的电话就好接了。指南打北，声东击西
· 能使的招数全用上了，后面的公司只要来电话我就猛夸前面一家公司，（不能说出公司的名字先，免得他们互相通气，），什么水平高啊，优惠大啊，实力强啊，就差没把她说成世界500强。谈到最后我也没见过他们一面，后来，我想我以逸待劳的也差不多了。终于答应了几家，到我家量房。来之前我还不放心的再次确定了一下，量房是免费的，只要我不认可，我不需要付任何费用。我放心了，我想他们可能也松了一口气，终于取得了阶段性的胜利。
可能觉得胜利来之不易，能获得我新房准入证的先后到达的三家公司，每家都是一个设计师加若干助手，带着笔记测量工具，数码相机等隆重登场。进得门来寒暄数句，我是天略公司的设计师，知道,知道,你们是做平价装修的,你看，附近几个小区就有我设计的新房装修。我待人接物还是极有礼貌的，等他说完，我就说自己对装修是外行，笑嘻嘻地默不作声的请他们测量，在他们量地兴高采烈的时候，我冷不防就问他们几个问题，你毕业几年了啊，你们公司做平价装修利润是多少？他们的工作态度非常严肃。每个地方,每个角落量了一遍。
临走时设计师询问了我的爱好，我心里一惊，我喜欢美女，还能赠我一位美女么？还没等我从白日梦里醒过来，设计师接着说先生你有什么爱好，我们可以设计出你喜欢的风格。这下我彻底醒了。他拿出一张单子，分别标着什么中式古典，现代简约，欧式豪华等等一大串名词。他一一向我推荐。我只想得到我喜欢的风格，又不太奢侈，整洁舒适就可以了，他说那就是简约了。（我多一句嘴，不要随设计师轻易改变自己的喜欢，不要被他们牵着鼻子，他向你推荐的潮流也可能三年以后被看作土老鳖。让你悔之晚矣。自己选的，无论什么结果，都是我选择我喜欢。）
又过了几天陆陆续续从各家公司又传来了消息，请我光临公司观看平面图和初步预算。这几天里，我跑到他们的工地，突击检查了施工质量，和房主聊了聊。心里有底之后，我再次厚颜无耻的耍赖，电话里告诉我预算不行么？合适我就接着谈。对方当然不会听我的，又以种种借口不愿意把预算告诉我。但是天略不是这样子的,预算图纸客户可以带走.
为什么装修公司的预算一般来说是不给客户带走的，
1）预算中的工程量计算不正确，一般是多算客户的，如地板面积、墙面面积、踢脚线长度、顶角线长度、油漆量、门窗套计算等。天略的预算正负不超过8%,所以经得起考验.
2）自己的预算本身人工、副料、主材单价就高，害怕客户找一些专业的人士鉴别。天略平价装修将无懈可击.
3）预算当中有重复计算的，害怕客户在比较长的时间里，能够看出来。天略装饰如有重复计算,奖一罚十.
4）害怕客户那自己的预算去别的公司比价，造成恶性竞争，使自己的利益受损，直至逃单。上述原因引自朱总的观点。市场属于我们的,天略久经沙场,拿的起,放的下,经得起验证..
把握不到我的底牌，又不能就此罢手，只好再三邀请把我引到公司里来。到了美庭公司，仔细看了预算，平面设计方案，施工项目材料，单价，趁着我还有残存的记忆，马不停蹄赶到第二家天略公司。不请自到，真让他们受宠若惊。也不多废话，我按着前面公司的项目顺序的又复习了一遍，设计师喋喋不休的又点出效果图炫耀起来，我觉着你的书房应该这样。。
· 如此几番把几个公司互相参照，回家再按照预算书里提到的材料上网搜查，再到我心里有底的公司里批评挑刺：我的语气和态度极好，和蔼可亲，笑眯眯的。可是尽说坏话。你看你的材料我没听过，上网搜索都好不容易才有几条线索，我用幼儿园的数学水平都能数过来，顶多就是二线产品。设计师郝敏就把实物拿来给我看，我这可是优等品，不能光看牌子。经理亲自把检验报告从档案架里提出来，看：优等品。我说，送检和抽检意义相差就大了，就算不看牌子，比价格，你的价格如果到位,我就在你家签了。这个可以商量。不过你的公司报价倒不比其他其他公司高，（实际上还要低）我沉吟了一下，我看到设计师有松了一口气的样子，我知道你们公司比别家有优势啊？
· 最后她说，大哥这样吧，你打算什么时候装修,我只当完成这个月的指标，我的那部分提成也不要了，你把你的要求说出来我跟主案商量商量，你看你这一家我花的心血最大，我也不想放弃了。大哥你的脾气真好，报出我心理可以接受的价位，又和主案一番唇枪舌剑，加上设计师的暗算。也算是成功了。设计师背后叮嘱我几次，说都不好和经理交待。价钱太低，好多部分要亲自找供应商以亲戚的名义要货。不要说出去。
到了签合同阶段，是南京市统一的格式条款.
· 首期付款的问题，双方谈定3+3+3+1这样才有主动权。
注意施工项目单里的一些细节，材料要标注等级，商标，损耗的大小，总预算与实际决算费用差别范围，施工工艺等等。如果有木工项目，如作衣柜之类的，应注明包含的抽屉个数，谈条件时要越多越好，是否包含五金件。
记到这里，如果觉得我能帮到大家，欢迎切磋。
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